商业胜经——解读消费者原欲、本能、情感、潜意识目录
《商业胜经——解读消费者原欲、本能、情感、潜意识》目录
作者:高路
目录
目录2
扉页导言9
市场和商业的最高境界10
为什么要买本书——商海竞争四境界11
“一般商业畅销书”与含金量成反比定律12
“一般商业畅销书=商业杀手”定律12
特别提醒:学术与商业13
目标读者定位：13
《全球网脑》丛书内容提要14
《全球网脑系列丛书》总序言15
全人类面临全球金融海啸危机，如何拯救人类文明?15
西方文明的困境与灾难16
当今人类文明面临重大危机16
文明所知障：积弊累病、清零革新18
全球网脑进化体现天道18
《全球网脑》看不见的脑VS亚当斯密《国富论》看不见的手19
“全球网脑”救世使命：拯救深陷全球金融危机的人类20
人类文明进化，东西智慧合璧21
《商业胜经—解读消费者原欲、本能、情感、潜意识》25
第一章 封面说明与认知过程简述25
封面说明25
市场和商业的最高境界28
先势场后市场：商业喜马拉雅山原则29
微观商业心理分析学研究及在商业中应用30
大脑的演变与三层脑结构33
什么类型消费者的消费力最旺盛？35
大脑三层结构和马斯洛需求层次论36
大脑三级激活模型37
大脑动态意识流整合41
策划案例：关于“将圆明园建设成为国耻馆特色主题公园”的提案43
第二章、我是谁？46
他是谁？46
皮层功能人的商业应用：手脑操，做首脑47
体验经济50
体验经济背后的认知心理学原理51
创新上瘾症与创造学53
网络游戏：控制欲望与人性54
新一轮鸦片战争56
上瘾原因分析与商业应用58
上瘾原因生理学分析60
上瘾原因心理学分析61
上瘾原因经济学分析62
如何设计一个具有上瘾性质的商业系统64
“征途”网络游戏上瘾心理设计分析64
设计具有上瘾性质商业系统的基本要点68
不同通道感官的特性和商业应用73
不同感官和感觉特性比较表73
不同信息载体的认知效果比较表84
不同社会层次消费者的媒体和感知特点85
商场超市卖场设计86
感觉统合87
去麦当劳、肯德基到底吃什么？89
神经元营销学92
神经营销学在营销中的经典应用93
百事可乐VS可口可乐——客户体验如何影响大脑选择品牌93
吃的不是产品本身，而是自我感觉 买的不是商品本身，而是自我映射95
神经营销学研究成果简述97
威胁——控制大脑与操纵人类98
第三章 从微观感官神经元刺激到介观语言表达、宏观人性文化层面99
二元张力：本能欲望原欲诱惑99
中西不同宗教文化比较101
中西宗教精神基因比较102
中西方“本能－功利－理性－道德－信仰”价值观的不同序列102
中西方人性理解比较107
二元张力原欲操作的两个方向110
生命失真：目前中国社会现状与人性状态112
“认知失调、生命失真”在商业中应用113
案例：《读者文摘》“二分钱”策略115
案例：《聊斋 恒娘》119
认知失调在广告中应用121
认知失调在营销中应用121
左右脑差异122
男女大脑差异导致消费风格差异124
为何“快乐男生”不如“超级女声”？126
全脑模式:赫曼全脑优势评量工具(HBDI)127
全脑销售、全脑博弈135
三层脑 (Triune Brain)135
五层脑理论假设139
大脑三级激活模型140
大脑神经总动员——弥散性投射价值网状系统简介141
从感觉到知觉，从符号到图像，从形象到意识—弥散性投射价值网状系统功能142
弥散投射扩散价值网状系统的商业应用143
人脑价值弥散网状系统与心理完形、广告激活、创意激发、高效记忆143
全球网脑弥散投射扩散价值网状系统的商业作用146
三层脑结构与大脑三级激活模型148
定位理论如何定位？150
第四章 语言意识载体和NLP神经语言程序：微观宏观之间介观沟通154
语言是意识载体，语言是整个宇宙！155
语言和文字比较及脑科学认知156
汉语促进中国人聪明157
内脑宇宙“增值”映射外宇宙158
内脑宇宙≠外感宇宙：《定位》理论不灵的根本原因158
汉语复合态促进内脑宇宙更高效158
思维内语159
头脑风暴的脑科学原理159
语音语言内语思维孕育古希腊民主制度160
基于文字的跨群体思维内语160
形声语言内语思维孕育易经河洛文化161
全球网脑风暴创新效应161
思维内语的商业应用：为什么喊口号？161
萨丕尔－沃尔夫假设162
辜正坤：语言文字纵向诱导暗示律163
沃尔夫假设的商业应用——最有效广告模式：内脑宇宙荐构体验163
NLP神经语言程序165
商业运作技巧：如何包装成为大师167
NLP神经语言程序学专业术语简介168
NLP的局限性169
《大念住经》VS 神经语言程序NLP170
《大念住经》修炼与三(五)层脑理论171
《大念住经》商业应用：知己知彼171
第五章 iei全脑调情赋能弥散激活理论172
商业操作提示：iei全脑调情赋能弥散激活理论的CI策划173
消费动力：本能原欲欲望情感理性173
“本能—情感—理性”比较175
为何需要和消费者“调情”？175
购买参与度决定：感性诉求VS理性诉求178
如何设计产品价值以决定用户参与度180
案例：如何为产品附加情感价值？182
案例：“口子窖酒—>口子亲酒”品牌策划方案183
我买我：心理映像投射与购买自我187
主我、客我、镜我：以他人为镜，以它物为镜，从镜中看我；188
我买我自己，我买故我在189
案例 某瑞士手表品牌策划：未来领袖“人大戴表会”与家族徽章手表190
大脑知觉防御和过滤功能194
脑白金市场策略：大江顺势分流营销原理196
案例 从舌刷到牙舌刷196
我非我，“我”广告197
标准照不如镜面照好看198
俘虏消费者从安心开始！199
消费者价值元素分布图200
罗兰贝格公司“中国消费者的价值元素分布图框架”200
消费者镜面照的心理偶像投射艺术202
案例：史泰博品牌塑造方案摘录203
心理原型与图腾偶像、流行文化204
消费者洞察与分类206
两种心理加工过程208
无意（潜意识）注意和有意注意210
你做决定？还是潜意识做决定？211
潜意识具体分类212
你的嘴巴在欺骗大脑？213
心理投射测验技术215
速溶咖啡案例：216
宝洁帮宝适纸尿片案例：216
潜意识=钱意识！217
通向消费者潜意识之路218
发掘消费者潜意识的要点218
重复刺激形成自我心理背景或自我感觉219
注意力阈值下潜意识认知220
潜意识暗示221
“他+她—”功能性饮料221
间接暗示VS直接暗示222
图书先导式营销——精神先洗脑223
构建无拘束反常场景225
潜意识深处：生命本真与良知225
什么职业最容易成为名人225
人类情绪情感的源头226
Papez’s Ciruit(帕培茨回路)227
利用情感操纵潜意识228
情景诉求：编故事231
产品规划层面的品牌设计232
讲故事建立心理原型，用户内化自我232
体验情感、娱乐营销、铭刻记忆233
“移情别恋、爱鸟及物”的商业应用234
“iei全脑调情赋能弥散激活理论”阐述236
企业生根之道：建构企业价值弥散投射网状系统238
商业价值弥散投射网状系统=企业身份证238
“内脑宇宙荐构全体验”模式241
“iei全脑调情赋能弥散激活理论”脑科学理论基础243
“iei全脑调情赋能弥散激活理论”应用技巧提示245
iei全脑调情赋能弥散激活理论实际操作步骤246
营销宣传五点（卖点、买点、钱点、眼点、聚焦点）248
营销宣传五点案例249
举例：抗衰老保健品广告策划251
四特酒营销案例251
第六章 记忆原理与商业应用254
记忆生成机理255
没有 “复制式记”，也没有“保真式忆”256
不同表现形式的记忆比较256
“程序性记忆-语义记忆-情节记忆”发展序列256
外显记忆和内隐记忆257
记忆自我参照效应与商业应用258
当前计算机和人工智能、搜索引擎最大弊端259
中文“记忆”VS英文“remember”体现中华文明先进性259
建构商业信息价值弥散投射网状系统：纯粹暴光记忆效应260
xxx公司总体名称品牌考虑260
广告语“与己无关、溢出泛化”效应261
建构企业记忆体262
记忆规律的商业应用263
艾宾浩斯记忆曲线的商业应用263
内嵌记忆曲线内隐频度复现提醒264
格式塔完形记忆265
互动参与猜谜预测完形式广告265
记忆楔子与勾引原有记忆265
记忆转移与避免引发原有记忆266
潜移默化系列修正性广告266
记忆结晶点：意识浓缩或扩展267
记忆结晶点可言说性：267
记忆心锚268
记忆其他方面应用268
记忆效果评测：269
学术补充材料：混沌心理学对现有心理学各分支兼容与解释269
混沌心理学解释记忆机理：270
第七章 微观心理学原理具体细节商业应用271
微观心理学271
微观心理学商业应用272
视觉特点在商业应用272
小知识：视觉系统的优先级机制：275
心情激活序列影响认知感受275
超市商品陈列=商机276
相对差别阈限与心理相对比较效应278
刺激差别阈限适应值的双峰蝴蝶曲线280
应用：广告 (语)/CI/VI/品牌设计280
未来发展趋势展望283
全球网脑愿景展望：人类新文明的曙光285
全球网脑演化的天道使命288
全球网脑之未来新经济模式（部分内容摘录）289
资本主义三大不可调和内生性矛盾危机289
全球网脑新经济系统最基本原则290
全书总结：全球网脑生命体发育序列292
蛆源(屈原)294
结束语：294
附录：《商业胜经-解读消费者原欲、本能、潜意识》书评摘录296
附录：《超越谷歌-全球网脑新商机》书评摘录298
附录： 参透网络新契机，创造一个新时代300
附录：融合时代的路径猜想-intel英特尔中国研究院原研究员张向东先生书评302
附录：看不见的脑—姜奇平书评303
全球网脑系列丛书简介305
附录：《超越谷歌——全球网脑新商机》目录307
附录：《智富论：全球网脑时代国家富强方略》目录311
附录：《国家网脑—基于大数据的政府智能》目录318
附录：全球网脑主要的概念文章322
全球网脑研究小组召集研究者公告323
附录：策划案例及其他文章326
案例：蒙牛如何进军国际市场326
附录：《食界争霸》动漫设计策划草案327
附录：汉华国际饭店营销创新建议337
附录《惊沙》网络营销策划提案339
《惊沙》的特点339
《惊沙》宣传立意的思考（纯营销角度）340
传统营销打法341
当前国内外时政、国情分析与人心潜意识原欲分析：341
创意营销打法342
营销点一：《共和国名将系列》342
营销点二：虚设“甲武堂”品牌和机构组织343
重点话题营销：“第二次抗日战争，你会做汉奸吗？”345
重点话题营销：“第二次甲午海战，中国会输吗？”346
顺势营销：“精武与甲武”346
甲武堂自身营销，带动《惊沙》营销346
营销点三：从《惊沙》到战争片“惊杀”类型347
营销点四：《惊沙》搞笑版病毒营销347
营销点五：就《惊沙》而惊沙，最原始直接硬推349
其他营销点和方式：350
传统营销方式：350
《惊沙》情节悬念版（网络版、游戏话术版）351
关于《惊沙》营销宣传时间与节奏排期353
附录“中华道商学院”策划案353
附录：母婴产业体验中心——乳山城市规划思路356
附录 精彩营销广告构思358
一、 聚焦原理358
二、 聚焦原理举例：抗衰老保健品广告的策划359
三、 卖场识别理论：359
四、 广告修饰原理361
五、 移情举例：感冒药广告的策划361
六、 双关举例：音响广告（视频广告）362
七、 无中生有原理：362
八、 出乎意料原理：362
九、 打破常规原理：363
附录“鹤舞白沙”艺术平台文化营销方案363
一、立意篇364
二、实施篇365
三、我们的介绍368
手机广告具体形式：369
附录一 天地间的环舞：论高译的《丹顶鹤》系列画作370
附录：太白酒整合营销方案373
一、分析篇373
二、立意篇373
三、实施篇387
附录：创业板首批上市公司长期投资价值分析及未来长期走势预言389
附录 印章391
附录 神女峰片断393
附录 树巢人生394
附录 悲泣哀悼王虚怀老师396
附录：混沌心理学论文401
目录401
一、目前心理学研究的不足402
二、创建混沌心理学的基础404
2.1世界是复杂统一联系非线性的高维系统404
2.2混沌(Chaos)系统简介404
2.3人脑是复杂的混沌系统或超越其的超系统406
2.4人的意识思维是复杂的混沌系统408
三、混沌心理学的创建409
3.1现有理论的局限性409
3.2创建新理论的几个原则410
3.3混沌心理学的定义、术语及原则411
四、现代研究成果支持混沌心理学417
4.1将微观心理状态分解为众多心理状态点符合实际的认知神经机制418
4.2心理吸引子（集）/心理状态曲线（集）存在/大脑自参照系原则的生理学证明420
4.3大脑整合机制为获得心理吸引子（集）/心理状态曲线（集）等提供坚实的理论基础422
4.4对动态意识流的证明423
4.5心理混沌系统扰动性与突现跃变原则的证明424
五、混沌心理学对现有心理学各分支的兼容与解释424
六、对混沌心理学总结与展望426
七、参考文献426
附录：外语习得“智障与培智论”论文427
目录428
一.现有外语教学概况429
二.现有语言学习理论430
三.国外现有语言教学法432
四.国内现有外语教学法433
五.一个认知心理学实验435
六.外语教学培智论438
七.基于培智论具体的教学法设计448
八.参考书目455
布达佩斯俱乐部（原罗马俱乐部）中国分部介绍456
联系作者462
