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真言报告3 2020.12.19

好了伤疤忘了疼，诛心，从来都是最容易的。

- 1 -、漩涡中的社区团购

估计还没有一个风口，像社区团购这样，昨天还是万众瞩目，今天就被万箭穿心。

很多人还不明白社区团购是个什么，就跟着潮流就讨伐起来。

这种变化既有政策风向的转向，也有个体的切肤之痛。

互联网这些年，乘着货币放水的东风，有资本的推波助澜，独领一时风骚。从O2O到移动支付，中国的互联网不但把触角伸到经济的细微处，更在应用层面领先全球很多。

说实话，这个过程中是粗放的，监管是宽松的，应了中国那句老话：

放水养鱼。

十年的宽松之水，养出了三条鱼，一个是房地产，一个是互联网，还有一个是基础建设。

互联网就像一条沙丁鱼，不断搅动传统经济的痛处，

现在，经济发展抛弃了狂飙突进回归休养生息，房地产这条鱼被放进了冰箱，互联网这条鱼也不能再肆无忌惮了。

这是宏观的政策，还有个体的切肤之痛。

这些年，互联网因为监管的缺失，从解决信息不对称，变成了利用信息不对称割韭菜。

不论是滴滴先补贴后涨价，还是携程的大数据杀熟，或者是蛋壳的收割风波，互联网确实有点屠龙少年长出鳞片的意思。

监管是时候跟上了。

- 2 -、社区团购的罪与罚

社区团购在舆论上的迅速反转，除了政策风向的变化，更直接的是大家对互联网的警惕心提高了。

有人担心社区团购也会成了收割底层的工具，抢了老百姓的饭碗。

上有尚方宝剑，下有道德制高点，舆论瞬间被点燃。

不能说没有这个可能，我们来看下。

首先是有人担心会抢了百姓的饭碗。

我觉得这不是用发展的眼光看问题，在电商开始的时候，也有人这么说过，说电商会让线下实体没有生意，减少就业砸人饭碗。

但是十年过去了，人们的看法早就变了，从电商到O2O，从线上到线下，从商家到物流，非但没有砸了很多人的饭碗，反而创造了更多饭碗和商业模式。

你说小菜贩不容易，起早贪黑养家糊口，你是不了解什么是菜头和中间商，不了解菜场摊位费有多高，蔬菜从田里几毛钱到菜场十几块，菜贩为何生存不易，原因恐怕不是社区团购。

按我说，菜贩完全可以逐渐拥抱互联网，做个小区供应商或者做个团购团长也没什么不好的。

个体生鲜零售中间商太多既没有价格优势，也无法产业集中化，如果被取代是最终的命运，其实谁来取代又有什么问题呢？

然后是大家担心的垄断问题。

很多人假模假式的说，社区团购一旦垄断就会走向两头收割：

一个是便宜的菜变贵，本来一块的卖两块，不买就买不到。

另一个更可怕，会对上游形成反噬，直接控制上游菜农甚至自建产业让更多人失业。

我觉得这有点说大话不怕闪舌头。

就不说关系到民生的事情，国家向来是慎之又慎，没有什么原因i就敢让蔬菜价格翻倍你知道CPI指数要上升多少吗？谁敢这么做？

对上游的控制就更危言耸听了，互联网本来就是轻资产，收的是渠道的钱，去做重资产太费劲了，即便是自建产业园，难道就不创造就业吗，还是一样的。

社区团购如果要做成了，真的把上下游整合起来，唯一受伤的就是顶端的中间商，附在这条利益链上的人其实越是底端，影响越小。

说开了，就是这么点事。

- 3 -、社区团购到底是什么？

社区团购到底是什么，相信很多人都没搞清楚。

首先你来看一下，为什么搞社区团购的都是电商巨头，和买菜最直接相关的蔬菜批发商和菜市场根本就不屑做这件事。

因为批发商可以赚差价，菜市场是收租的。

所以说，你把社区团购当成几捆白菜、几斤水果来批判，那是你自己没看明白。

社区团购从买菜作为突破点，是因为买菜是最刚需高频的流量。

你买手机不能一天买一个吧，买衣服也不能一天买一身，但是买菜不一样，不但每天要买，还要一天买三次，缺一天都不行。

所以，要跑通一个商业模式，直接跑生鲜最容易看出效果。

实际上，社区团购是一个基于LBS（位置服务）的互联网小店，是电商巨头新开发的流量入口。

流量是不分线上线下的，如果你连这个也不懂，那就很难讨论这个话题了。打个比方，你可以把一家超市当成一个网店，人流就是访问量，简单易懂。

我们都知道，现在线上流量越来越少，越来越贵，线下人流是个广阔蓝海，人流聚集在社区，而且越是偏远的地方，未开发的线下流量越多。

所以，社区团购为何从湖南打到湖北，基本都是在二三线城市开打，一线和准一线开发的太厉害，短期看不出效果。

社区团购是被一家叫兴盛优选的企业在湖南跑通的，他们用一个办法解决了社区团购的痛点，那就是团购团长，有着行业经验和人际关系双重加持的团长，成了至关重要的一环。

一看模式跑通了，在社区团购上有天然优势的几个巨头立马掀起大战。

所以，社区团购产生于自然的行业发展，兴起于电商巨头的流量焦虑，就是这么简单。

大战才刚起来，你说的收割，还是垄断，现在说起来，还言之尚早。

- 4 -、结语

最后说说我的观点：

1、互联网监管，平台经济反垄断我是一百个支持，理由说过很多次了，这里不赘述。

2、让上帝的归上帝，凯撒的归凯撒。

说到社区团购，如果确实是有需求，也符合发展的需要，我觉得不要贸然就扼杀了，监管要做的其实不是设置准入，而是创造环境，市场有市场的逻辑，也有自己的出清逻辑，监管下场红牌罚下就有点矫枉过正了。

说话是容易的，诛心也很有用，但做事情不易，大家最好不要好了伤疤忘了疼。
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