拼多多的跨国“牧业”黄牛命丧拼多多
地产瞎说 2019-10-30
以下文章来源于仙人JUMP
1
十一月到了，每年到了这个时间，都是羊毛党的狂欢。
羊毛党像水，各家电商平台的规则如墙。再严密的墙，也不可能不渗水。
对羊毛党来说，用极致的技术和思路突破运营们薅秃头发制定出的规则，同时薅走他们的补贴，有的时候不光是为了钱，更是为了一种智商上的成就感。
但是今年，这个圈子的气氛比往年沉重了许多。
面对拼多多一次又一次的百亿补贴，羊毛党从一开始的狂喜，逐渐变得有些精神疲惫。
拼多多百亿补贴的规则，毫无技术可言，甚至可以说是没有规则，总结起来就是四个字：
有钱任性。
只要买，就立减，百亿补贴专区的每个商品都减，甚至有的比出厂价还便宜。
买到就是薅到，没有丝毫操作空间。
羊毛党本来是一个技术工种，拼多多硬是把它变成了体力工种。
无数黄牛和羊毛党，毫无成就感地在拼多多拼了个痛。
这种酸爽的感觉，简直痛并快乐着。
可能这就是拼多多高层对羊毛党的惩罚，剥夺了他们快乐源泉的一半。
真的硬核。
2
自从拼多多从美国上市归来，在国内市场就一直以肥羊自居。
还迷上了噶美国资本市场的韭菜。
为了噶美国韭菜事业的可持续发展，拼多多在9月25号，发行了一笔可转换债权，8.75亿美金。
魔幻的是，这笔可转债的利息为0，却在美国市场被抢购一空，进口韭菜真的香。
更魔幻的是，恰韭菜恰饱了的拼多多，开始产生了作为肥羊的自觉，开始给用户国内用户发起钱来了。
百亿补贴一出手，所有电商圈都懵逼了，万万没想到拼多多这么拼，用美国韭菜养活中国的羊毛党，可能这就是跨国农牧业吧。
看到百亿补贴，整个行业都震惊了，理解不了拼多多为什么这么直接，到底是哪套底层逻辑。
其实他们看不懂很正常，因为这其实就是直播间刷礼物的逻辑。
隔行如隔山，要互联网公司的高管，把自己代入到直播间腰细腿长凶器外露的小姐姐的视角里去想问题，其实太难为人了。
所以我现在相当怀疑，拼多多的高层可能是最近迷上了看直播。
因为他们撒币的迷人样子，真的像极了直播间巨额打赏的榜一大哥。
今天你在直播间刷了100个游艇跑车，明天我就要刷500个火箭飞机。
别问，问就是哥有钱。
有钱人的生活，就是这么沙雕，枯燥，又朴实无华。
但是直播间里的有钱人必须要有好几个，女主播才能让他们抢榜一。
如果电商界的土豪只有一个，同样什么补贴都不会给消费者吃。
就是要让土豪们斗起来，消费者才会好。
越斗越上头，越上头越沙雕，沙雕到失去智商，算不出ROI，看不见收益率，脑子里只有砸钱。
只有这样，补贴才会越来越大，甚至发生像拼多多这种割美国韭菜补贴国内消费者的神奇事件。
3
每一次百亿补贴，我的钱包都会迅速减肥。上次给自己买了一大堆苹果产品，这次又开始疯狂买买买。
先来个微单。
再买了个SKⅡ，又便宜五百。
化妆品多重连击。
虽然说护肤品之类的东西，直男来买，容易踩雷。
但是不买，看看这个价格，不买就是亏。
再说，等这波活动过去，挂闲鱼卖了，都能有得赚。
我虽然喜欢嘲讽拼多多，但是对于在拼多多上买东西，一向没什么矜持。
同事里有几个小年轻，以前表示肯定不会上拼多多，结果等拼多多的百亿补贴出来以后，我就穿越到了一个平行世界。
没人能摆脱真香定律。
都听说我对百亿补贴有研究，好几个以前说不上拼多多的人跑来问我，这次补贴什么类别的商品最香，最值得买。
其实这也不是什么秘密，拼多多的百亿补贴，就是数码产品最牛逼，给的补贴力度最大。
一方面，是因为内存卡，kindle，iPad，iPhone和mac book之类的数码产品，在各个平台的价格相对固定，补贴它们，用户印象最深刻。
另一方面，就是数码产品的客单价高，用户粘性高，用户质量高也高。大力补贴这个，可以给平台获取高质量用户。
举个例子说，你刚在百亿补贴专区买了个macbook，你敢反手就把拼多多卸载了吗？
俗话说，饭要抢着吃，吃起来才香。
更何况这次的百亿补贴，最香的那几个，晚了确实就吃不上了。
虽然这个百亿补贴专区里，大部分的商品备货是比较充足的，但有一些特别香的商品，像上次我一口气买了两个的那个1800块的戴森吹风机，这种东西，它就是有限量的。
也不是说，错过了就买不到了。
但是这种商品在第一次百亿补贴的时候，价格会特别特别香，这样就必须要限量，不然拼多多的头皮都要被薅出血。
所以百亿补贴一来，那些年轻人根本没时间掩饰，就化身了王境泽。
或许，这个世界上根本没有王境泽。
又或许，人人都是王境泽。
4
消费者一旦先入为主，想扭转他们的想法是很难的。
拼多多这次要打正品牌，怎么取信于消费者是一个大问题。
我本来也很好奇，拼多多会用什么话术来说服消费者尝试一下。
结果他们的思路很清奇，不愧是神奇的拼多多。
信任这种事情，本来就是收益/损失的长期考量。
所以根本不需要长篇大论来说服你，只需要让消费者预期的损失无限小，让出现非正品的损失无限大，消费者自然会来信任你。
严肃一点说，拼多多搞了几次百亿补贴，虽然从钱上来说是赔大了，但是如果能因此解决掉历史遗留问题，那对拼多多的意义，就是用钱没法衡量的。
这个问题就是形象问题。
以前拼多多还在扩张时期，因为一路从下沉市场杀上来，身上带了不少土腥味，留下了不少梗和段子。
这些野路子虽然好用，但是也让拼多多在大众心目有了一个比较神奇的印象。
互联网是有记忆的，多少已经凉了的公司还三不五时被拉出来鞭尸。
拼多多现在风头正盛，想要转型，闷声搞正品根本没有用，
舆论一旦给什么东西贴上标签，这个帽子就不会轻易被摘掉。
唯一的办法，就是搞事情，搞大事情。
让另一个更鲜明的标签，来取代上一个标签。
虽然拼多多洗脑的砍一刀，已经是很硬核的标签了，但是无脑撒币这种标签，还是要更沙雕，更好记一点。
毕竟，金钱才是第一生产力。
另一方面，拼多多赔的钱也没有想象中的那么多。
虽然这一次的正品补贴，力度非常可怕，所有进百亿补贴的商品，都会在成本价上再便宜一笔最高可达50%的补贴金额。
甚至有供应链上的消息说，有部分进了拼多多百亿补贴的商品，在拼多多上的售出价比他们的出厂价还要低。
搞得他们无心生产，都想把拼多多上的商品买回去，再重新卖给拼多多。
但是百亿补贴这个数字，本来就很让消费者觉得魔幻。
一旦接受了这种设定，甚至会感觉被改造了世界观。
电商平台的补贴，年年都有。在钱少的时候，就只是个补贴。
但是到拼多多百亿补贴这个级别，补贴本身就是一个超重磅的广告。
想用其他方法制造出这么沙雕这么魔幻的效果，得花多少钱做广告？
现在节省下的巨额广告费，和花出去的钱对冲一下，损失完全在可接受的范围内。
更何况，还有美国那些买了拼多多可转债的韭菜们托底呢。
在美国韭菜被拼多多花钱的手速吓得瑟瑟发抖的时候，大家也别闲着。
请认准百亿补贴专区，官方补贴，真的香。
人人都知道马云、王健林、李嘉诚、王石等大佬非常酷爱读书，每天工作再忙也要抽1个小时出来读书。
有人曾跑去问马云：“我读过很多书，但后来大部分都忘记了，你说读书到底有什么用？”
马云回答：“当我还是个孩子时，我吃过很多食物，现在已经记不清吃过什么了。但可以肯定的是，大部分食物，已经长成了我的骨头和血肉。”
